08.11.2016 09:00
- Президент ювелирного дома Cluev
- Все статьи автора
Самый категоричный ювелир в мире Илья Клюев написал для нас колонку, в которой рассказал, стоит ли знать правду о ценности ювелирных украшений, как грамотно инвестировать в драгоценные камни и собирать фамильную коллекцию.
«Вся выгода от продажи создается в момент покупки», — написал Роберт Кийосаки и, собственно, этой фразой ответил на вопрос, как следует приобретать любой актив, будь то евробонд, недвижимость или драгоценные камни.
Будучи президентом российского ювелирного дома и членом международных отраслевых ассоциаций, я могу объяснить, каким образом покупать последние, чтобы потом не было мучительно стыдно перед собой, друзьями, родными, потомками и отчизной.
Стоимость ювелирного украшения складывается из нескольких составляющих — точно так же, как у любого «товарного актива» (пусть простят меня за этот оборот те 256 прекрасных вещиц, которые наша мастерская сделала в нынешнем году).
Купив камень, я трачу деньги на оплату труда людей, переводящих его на следующий уровень — превращающих в украшение. Сюда же прибавим затраты на красивую передачу украшения покупателям, а также расходы, связанные с функционированием бутиков и маркетингом.
Ну и прибыль мою тоже приплюсуем.
Прочитав это, вы уже поняли, что не хотите у меня покупать украшения, ведь оплачивать чужие амбиции — это неинтересно.
Пожалуй, проще купить где-нибудь камень самому (это не так уж сложно) и заказать кольцо у знакомого ювелира, который сидит дома на балконе и берет недорого за свой скорбный труд.
Многие так поступали, поступают и будут поступать, рискуя нарваться на недобросовестных продавцов и изрядно в итоге переплатить.
Что же произойдет потом? Ювелирные украшения вас разочаруют. Когда? В двух случаях: как только их увидит эксперт или когда захотите продать.
Например, вы были в Бомбее и купили там два сапфира. Заплатили по $7 000 за карат при общем весе камней в 15 карат. Потом, с придыханием открыв коробочку, показали их мне. А я их оценил в $1 500 за карат. Ах, как досадно получилось.
Или, допустим, вы долгое время покупали украшения у друга из Нью-Йорка. Затем вам захотелось оценить, ну скажем, антикварные серьги Cartier с изумрудами. Вы принесли их мне, а я взял и доказал, что у этих украшений есть небольшой, но существенный недостаток — это не Cartier и не изумруды. Ох, как неудобно вышло.
Или, предположим, ваш друг попросил меня оценить десятикаратный желтый бриллиант, в тучные годы купленный в Европе в бутике известного бренда. Но послушайте, я не виноват в том, что он приобрел его за $750 000 при себестоимости камня в $200 000. Ой, вот сейчас совсем неприятно было.
-
Бриллиант «Капля солнца» (110,03 карата) -
Бриллиант «Наследие Уинстона» (101,73 карата) -
Бриллиант «Розовая звезда» (59,6 карата)
С другой стороны, если вы не выясните правду о ценности ваших украшений, то и разочарований не будет. Мне правда жаль невольно становиться причиной обрушения сознания у тех, кто узнает от меня, что фамильный изумруд суть стекло, а натуральный рубин на самом деле синтетический.
Поэтому я настойчиво рекомендую вам не искать истину, как делают 95% приобретающих ювелирные украшения по всему миру.
Но для тех, кто все же хочет избежать ошибок, расскажу об особенностях двух направлений инвестиций в драгоценные камни — как в товарный актив с соответствующей ликвидностью и как в объект своей фамильной коллекции.
Драгоценные камни как финансовый инструмент
Формирование инвестиционного портфеля из драгоценных камней — это уcлуга, которую я предлагаю, проводя тематические семинары для клиентов private banking в России и за границей.
Смысл ее прост: мы приобретаем на профессиональном рынке обычные и цветные бриллианты, а также другие драгоценные камни, по нижней границе ценового диапазона на данный момент.
Затем мы перемещаем их в депозитарий в Женеве, которая является свободной таможенной зоной — там не требуется уплачивать налоги и пошлины. Входной порог для таких инвестиций составляет $1 млн.
Сапфиры
Камни хранятся в качестве своеобразного страхового резерва на все случаи жизни и в любой момент могут быть проданы на профессиональном рынке по текущей стоимости. Вы можете приехать в Женеву и провести с коллекцией некоторое время в депозитарии. Но не сможете превратить камни в украшения и их носить.
У каждого вида камней есть определенная каратность, выше которой экземпляр считается редким. Например, для бесцветных бриллиантов это пять карат, для розовых — один, для изумрудов — три, для сапфиров — 10.
За последние пять лет редкие камни в отличие от ординарных подорожали. Например, редкие розовые бриллианты возросли в цене на 50%, а ординарные бесцветные, наоборот, потеряли от 15% до 30%.
Так что если интересуетесь их покупкой, то выгодный момент для нее именно сейчас.
Фамильная коллекция: красиво, выгодно, с удовольствием
Чтобы использовать камни в ювелирном украшении, нужно привезти их в страну, где оно будет создано, уплатить соответствующие сборы при пересечении границы, а после оплатить труд художников, модельеров, других специалистов. Нужно понимать, что настоящее произведение искусства могут сделать только в ювелирном доме, где есть мастера, владеющие разнообразными техниками. Поверьте, в одиночку ни один ювелир не справится с такой задачей.
- Серьги «Романовы» (рубины, бриллианты, белое золото), «Серебряный век» (турмалины, бриллианты, белое золото) и «Восторг» (рубеллиты, сапфиры, бриллианты)
- Колье «Серебряный век» (турмалины, бриллианты, белое золото), «Романовы» (турмалин, бриллианты) и «Волшебная ночь» (сапфир, белое золото, бриллианты)
- Кольца «Персидская империя» (сапфир, белое золото, бриллианты), «Романовы» (бриллианты, белое и желтое золото) и «Джинан» (жемчуг, гранаты, бриллианты, красное золото)
Цены на украшения с одинаковыми камнями обычно сильно отличаются в различных странах, поскольку изготовители несут разные прямые и косвенные расходы. Например, профессионалы рынка дают такие данные по наценкам в розничных сетях: в Японии это 400-500%, в США — 300-400%, в Европе — 200-300%. В России — тоже порядка 200-300%.
При продаже купленного в бутике украшения вы сможете вернуть только часть уплаченной за него суммы. Моя практика показывает, что это не более 25%, если речь идет о работах известных марок. Ведь на рынке ценность имеют только камни, а не брендированные коробочки.
Двухкаратный бриллиант
На мой взгляд, глупо приобретать в бутике двухкаратные бриллианты большого европейского бренда за 24 млн рублей ($380 000). На профессиональном рынке они стоят $144 000, на таможенные сборы при ввозе в Россию уйдет еще $43 000.
В итоге бриллианты с характеристикой D/IF (полностью бесцветные, без чужеродных включений и царапин) с сертификатом GIA (Геммологического института Америки — самой авторитетной профильной лаборатории в мире) обойдутся вам в $180 000, то есть на $200 000 дешевле.
Для понимания политики ювелирных домов сравните их цены на бесцветные бриллианты с одинаковыми каратностью, качеством и сертификатами. Вы удивитесь, насколько разными будут цифры. Стоимость цветных камней не сравнивайте — с ними невозможно разобраться без специальной подготовки.
При желании вы можете собрать коллекцию настоящих драгоценностей, выполненных в единственном экземпляре, и при этом не переплачивать. Но нужна помощь того, кто хорошо разбирается в камнях, знает, как их выгодно покупать, обладает чувством прекрасного и умеет сам создавать ювелирные шедевры. Такие люди существуют, и как-нибудь я о них расскажу.
Подводя итог, могу сказать, что когда можно одновременно и инвестировать в украшения, и их носить — это замечательно. Однако при формировании фамильной коллекции сначала лучше всего покупать камни.
Эксперты изучают драгоценности Романовых и Юсуповых, найденные случайно в стене фамильного особняка последних в 1925 году
- 22.10.2020 09:00:00
Илья Клюев: украшения «под ключ»
В то время, как ювелирный рынок переживает затяжной кризис, а крупные ювелирные марки уходят в часовое и декоративно-интерьерное направления, взрывной рост демонстрируют ювелирные дома, предлагающие индивидуальный подход к клиентам и кастомизацию заказов.
«Ювелирное искусство начинается с клиента», — утверждает Илья Клюев, основатель и идейный вдохновитель Cluev Jewellery House.
Премьер возрождённой услуги ювелирной персонификации на территории России Илья Клюевобъясняет эту тенденцию тем, что истеблишмент новой формации предпочитает строить долгосрочный personal branding во всём, создавая собственную историю, а не пристраиваясь к чужой. Теперь эстетику и оригинальный художественный стиль ювелирных украшений диктуют неординарность личности клиента, его ожидания и надежды, порывы и мировоззрение, идеалы и высшие цели.
Илья Валерьевич, на территории бывшего СССР вы первый производитель товаров категории high jewellery, которая казалась не подвластной импортозамещению.
Как амбициозный стартап перерос в солидный ювелирный дом, клиентский список которого помимо бизнес-элиты составялют арабские шейхи, европейские аристократы, чиновники с улицы Охотный ряд, 1 и топ-менеджмент крупнейших международных банков? Как Cluev нашёл ключи к успеху?
— Всемирная история ювелирных марок свидетельствует, что бренд начинается с одного увлечённого человека. Cluev – это пассионарий, энтузиаст, который однажды попав в алмазную сказку, почувствовал, что ничем другим в жизни заниматься просто не сможет, и посвятил себя искусству создания украшений.
В сложные девяностые годы прошлого века Россия пыталась отречься от прошлого, что негативно отразилось на многих традиционных областях, и ювелирное искусство не стало исключением.
Приобретать «сделанное в России» казалось непрестижным, эталонами качества были западные бренды с массовой продукцией. И в 1998 году я не нашёл поддержки на родине, где в тот момент процветал ритейл ювелирных изделий из Китая и Таиланда.
Мне пришлось в одиночку изучать геммологию в Швейцарии и Италии, где я открыл мануфактуру.
Со временем клиенты и коллеги из разных стран оценили мои эксперименты, олицетворявшие воскрешение лучших традиций русского ювелирного мастерства.
Я вышел на лимитированный объём 250-300 украшений в год, каждое в единственном экземпляре, с неповторимым дизайном и редкими камнями.
И при этом мои изделия отличает выгодная цена, так как, будучи международным экспертом по минералам, я лично занимаюсь поиском драгоценных камней, принимаю участие в разработке каждого эскиза и работаю с клиентами напрямую, без посредников.
На рынке ювелирных предметов Cluev позиционирует себя как ателье, предлагающее услуги по изготовлению украшений по индивидуальному заказу. Как ваша бизнес-модель отличается от серийного производства и устоявшейся практики prêt-à-porter? В чём преимущества кастомизации?
— Большинство ювелирных корпораций, которые на слуху, не имеют иной цели, кроме как зарабатывание денег, в связи с чем выпускают массовую универсальную продукцию с использованием камней не самого высокого качества и даже синтезированного происхождения.
Для снижения затрат размещают производство на китайских фабриках, но при этом проводят крупнобюджетные маркетинговые кампании. Я уже не говорю о разочарованиях, когда речь идёт о сервисе.
Ожидание элементарной помощи в ремонте изделий или ответа на запрос может длиться месяцами.
Cluev — это ювелирный дом с собственной мастерской, с лучшим ассортиментом камней, с талантливыми художниками и золоторями, со своей философией, легендами и мифами. Каждое украшение изготавливается исключительно в единственном экземпляре с применением редких качественных камней.
Невзирая на расходы я заставляю даже итальянских орефиче проводить недели и месяцы за изготовлением сложнейших драгоценностей.
И в дополнение к виртуозной филигранной работе мой ювелирный дом берёт обязательства по последующему обслуживанию приобретённых клиентом изделий, помогая реализовать разонравившееся украшение или произвести обмен.
Может ли клиент Cluev считать себя соавтором изделия?
— Абсолютно. Я отношусь к клиентам как к сотворцам собственного ювелирного мира, создателям ювелирного дома, где они получают всё, что так долго искали.
В какой-то степени к демиургам Cluev я причисляю даже тех, кто обращается за консультацией по приобретению бриллиантов или украшений с бриллиантами и цветными камнями.
Я всегда прошу рассказать, как они обычно покупали камни и украшения до встречи со мной, потому что уже после нашего разговора они станут совершать покупки решительно по-другому. Они станут Cluev.
Какой пункт является определяющим при создании украшений Cluev – дизайн изделия, подбор камней или пожелания клиента?
— Мои клиенты живут полной жизнью, получают радость от каждого дня, развиваются, постоянно находятся в поисках нового и эксклюзивного, поэтому при создании украшений made-to-measure важен каждый этап творческого и технического процесса, мы уделяем внимание всем аспектам и деталям. Ведь я имею дело не с обезличенными изделиями, которые подходят всем, а с уникальными украшениями для конкретной персоны.
Если каждое изделие выпускается в единственном экземпляре и по уникальному дизайну, то существуют ли постоянные, фирменные элементы в украшениях или технике огранки камней, по которым узнают почерк Клюева?
— Я использую коллекционные драгоценные камни, такие как бразильские александриты, сапфиры, рубины, изумруды, опалы, турмалины, шпинели, бирюзу, морганиты, но главное в ювелирном искусстве для меня люди, ради которых эти шедевры рождается. Искренне не понимаю тех ювелиров, которые гордятся коммерческими навыками.
Я не создаю украшения для себя, чтобы потом их продавать. Мои украшения сразу же задумываются и создаются для конкретного человека.
Миссия моего ювелирного дома — быть мостиком между миром людей и миром камней, соединяя их через ювелирное украшение, помогая им найти друг друга, открывая дорогу в мир русской роскоши, благородных и аристократичных отношений, в мир русского ювелирного искусства двадцать первого века.
Как правильно подойти к выбору или заказу ювелирного украшения для фамильной коллекции?
— Розничный прайс в бутике может разительно отличаться от экспертной оценки стоимости. Заплатить за камень сто тысяч долларов и узнать, что такой же камень можно купить за двадцать тысяч, крайне неприятно.
Перед покупкой достаточно спросить продавца, готова ли компания принимать свои украшения для продажи или обмена в будущем.
Поразительно, но практически все и даже те, кто заявляет, что их бриллианты — это выгодная инвестиция, умывают руки при подобном обращении, можете проверить и сделать выводы.
Вообще сейчас набирает популярность тренд иметь личного ювелира, доверенное лицо, удовлетворяющее любой каприз клиента, отвечающее за результат и участвующего в создании украшений не по принуждению, а по призванию. Причём зачастую это связь, передающаяся из поколения в поколение. Он дорожит своей репутацией и помогает избегать ошибок вплоть до спасения судеб, как в истории с подвесками Анны Австрийской.
Журналисты, искусствоведы, музейные кураторы Кремля провозгласили вас современным преемником традиций Карла Фаберже. А какие ценности, в свою очередь, закладывает ювелирный дом Cluev для будущих мастеров золотых дел? Какое наследие хотите оставить лично вы?
— Было бы правильнее дать слово моим афисьонадо в разных странах мира, чтобы они ответили на этот вопрос и рассказали, как украшения Cluev становятся частью их образа, частью их жизни, как передаются по наследству.
Доверие клиентов, которое является целью и миссией мастеров Cluev, ответственность за каждое украшение, бессрочная гарантия, возможность обмена и возврата коллекционного украшения независимо от причин – уникальные условия на всём ювелирном рынке, которые не предлагает, насколько мне известно, никто другой. Клиент и его индивидуальность – вот ключевая фигура ювелирного искусства Cluev.
Илья Клюев: «Я руководствуюсь одним критерием: красиво-некрасиво»
© пресс-служба Cluev
Автор Нина Спиридонова
08 июня 2016
В интервью «РБК Стиль» молодой и амбициозный ювелир Илья Клюев рассказал о том, почему производить украшения в России и удобно, и выгодно.
— Украшения Cluev производились в Италии, но несколько лет назад вы открыли ювелирные мастерские в Москве. Повлек ли этот переезд изменения в вашем бизнесе?
— Да, два года назад производство полностью переехало в Москву, чему я очень рад. Принято говорить, что у нас в стране ничего хорошего сделать нельзя. Я и сам долгое время считал данное утверждение истинным. Теперь эта парадигма разрушена — и я бесконечно счастлив, что мой российский бренд существует и работает в родной стране.
Кроме всего прочего, это огромный плюс для наших клиентов: мы полностью контролируем весь процесс и точно знаем, когда украшение будет готово. В Италии с этим было трудно: мы долго «воспитывали» итальянцев по поводу сроков производства.
Мне кажется, что и в плане качества мы выиграли — наши мастера с радостью занимаются ювелирным творчеством, когда понимают, что работают над лучшими украшениями из России.
Если вы правильно подобрали камень, то через 10 лет он должен стоить дороже.
— Сколько человек сейчас работает в вашем ателье и как долго они в среднем трудятся над украшением?
— Сегодня у нас 50 сотрудников. Иногда случается чудо, и им удается создать кольцо буквально за несколько дней, хотя в среднем на это уходит месяца два, особенно если дизайн требует особенных камней, которые надо еще поискать.
— Хватает ли вам цветных камней или вы испытываете недостаток?
— Не хватает. С каждым годом все сложнее найти хорошие качественные экземпляры. На это жалуются многие ювелирные компании. Вообще поиск камней — это такой квест, охота — ведь мало того, что камень должен быть красивым и качественным, он должен стоить адекватных денег.
Нередко приходится выжидать момент, найти к продавцу нужный подход, подобрать правильные слова. Я потратил немало времени, чтобы научиться разбираться не только в камнях, но и в людях, которые их продают.
Сегодня основные источники цветных камней сосредоточены в Африке и Бразилии.
— Какие камни импонируют лично вам? Вы ведь тоже носите драгоценности с камнями?
— Да, ношу. У меня есть кольцо с сапфиром, которое я надеваю, когда мне нужно быть очень четким, даже жестким. Я некомфортно чувствую себя в такой роли, но сапфир помогает справиться. В обычной ситуации мне это кольцо носить тяжело. А вот изумруд — мой камень.
— Украшения Cluev предназначены для передачи по наследству?
— Обязательно! Это одна из функций драгоценности. И конечно, украшения Cluev — это инвестиция в будущее. Если вы правильно подобрали камень, то через 10 лет он должен стоить дороже.
В этом я тоже вижу свою задачу: создавать «инвестиционные» вещи с камнями, которые только растут в цене.
За последние годы очень сильно подорожали александриты, шпинель, рубины, не только бирманские, но и мозамбикские.
— Кто покупает ваши украшения?
— Я отлично понимаю, что мы подходим не всем. Во-первых, мы предлагаем русский стиль и, скажем так, русскую философию, которая не устраивает людей, считающих себя космополитами. Во-вторых, как ни странно, далеко не всем нужно высокое качество или уникальные вещи — это тоже не наши клиенты.
В-третьих, наши украшения созданы в России, и этот факт тоже сужает список наших покупателей. Сейчас клиентская база включает примерно 500 человек, из них постоянных клиентов, по крайней мере, 150. В прошлом году из 200 изготовленных изделий было продано 165.
Учитывая нашу нынешнюю динамику, думаю, к концу года уже будет двести человек, которые делают приобретения хотя бы раз в год.
— Ваши украшения можно назвать классикой?
— Мне не нравится это слово. Мне кажется, что классика — это что-то статичное, как музейный экспонат, а мы хотим быть современными. Поэтому я руководствуюсь единственным критерием: красиво-некрасиво. И это работает!
Секретные материалы эксперта-геммолога Ильи Клюева
Илья, а почему смокинг и вертолет? Вам не дают покоя лавры суперагента?
Для того, чтобы нравиться девушкам, совсем не обязательно бегать как полоумному, избивать всех на своем пути и выбрасываться из постоянно взрывающегося автомобиля.
Достаточно понимать женщину, восхищаться ею и знать, что ей нужно. Все это часть моей деятельности в качестве президента ювелирного Дома CLUEV. А смокинг и вертолет специально для Tatler.
Сейчас модно говорить о тайных свойствах драгоценных камней.
Эти тайны я раскрываю своим клиенткам уже на протяжении двадцати лет. У камней, как и у людей, есть своя душа и свое предназначение. Моя миссия – делать людей счастливее, соединяя их с драгоценными камнями. Помочь управлять собой и миром, причем, как показывает опыт, второе намного проще.
Что вы имеете в виду?
Смотрите. Одна моя клиентка мечтала о рубине. Она точно знала, какой именно рубин ей нужен и какие чувства он должен вызывать, и верила, что вместе с рубином она найдет свою любовь.
Ее безуспешные поиски продолжались десять лет, но среди множества камней не могла найти достойный себя. Так сложилось, что этот камень она встретила у нас. Нашла ли она свою любовь? Да! Дело в том, что рубин неслучайно во многих культурах является камнем невесты.
Его алый цвет и мощная энергетика многократно усиливают женскую привлекательность.
КОЛЬЦО CLUEV — РУБИН (3,15 карата), БРИЛЛИАНТЫ, БЕЛОЕ ЗОЛОТО. ИМЕННО ЕГО ВЗЫСКАТЕЛЬНАЯ Г-ЖА С. ИСКАЛА 10 ЛЕТ.
СЕРЬГИ CLUEV — РУБИНЫ (6,12 карата), БРИЛЛИАНТЫ, БЕЛОЕ ЗОЛОТО. СТОИМОСТЬ — ДОРОЖЕ НОВОГО ROLLS-ROYCE PHANTOM В 1,5 РАЗА.
А как же тогда насчет бриллиантов? Они уже перестали быть «лучшими друзьями девушек»?
Бриллиант по сравнению с рубином — холодный камень, он дает системный подход, внутреннюю собранность и концентрацию. Считается, что этих качеств недостает женщинам. А мне кажется, что женщинам нужны самые разнообразные качества и все существующие камни, чтобы нести тот груз, который на них взваливаем мы, мужчины.
Одна моя клиентка строила дом и носила комплект со шпинелями. Замечу, что шпинель — это близкий родственник бриллиантов, она помогает решать несколько сложных задач одновременно. Так вот, клиентка смогла завершить строительство за полтора года, а не за пять, как это бывает обычно, и уверена, что ей помогла шпинель.
КОЛЬЦО CLUEV — ЖЕЛТЫЙ БРИЛЛИАНТ (11,73 карата). ПРОДАНО НА АУКЦИОНЕ SOTHEBY'S В ЖЕНЕВЕ 11.11.15.
Раз уж мы начали разговор про свойства камней, расскажите про сапфир.
Если вы надеваете на женщину украшения с сапфирами — она становится выше вас статусом. Мужчина уже не сможет подойти к ней с несерьезными предложениями просто так, потому что она приобрела королевское достоинство.
КОЛЬЦО CLUEV — САПФИР (13,24 карата), БРИЛЛИАНТЫ, БЕЛОЕ И ЖЕЛТОЕ ЗОЛОТО.
На вас почти всегда надеты изумруды. Почему это «ваш» камень?
Изумруд – камень творческих и открытых натур. Он помогает любить людей, находить новые идеи, высокие цели. Конечно, это один из самых близких мне камней.
А как найти свой камень?
Таких камней должно быть много. Выбирать их несложно – вам просто нужно увидеть лучшие камни, и ваше сердце подскажет, что нужно именно вам, а я объясню почему.
Приходите в Cluev взглянуть на одну из лучших в Европе коллекцию камней, и мы вместе не только выберем камни, но и создадим фамильную коллекцию из украшений, выполненных в единственном экземпляре русскими мастерами и отражающих ваш стиль, вкус и мировоззрение.
СЕРЬГИ CLUEV — ИЗУМРУДЫ (5,92 карата), БРИЛЛИАНТЫ, БЕЛОЕ ЗОЛОТО.
Илья Клюев | CLUEV | Ювелирный дом
Украшения CLUEV создаются в единственном экземпляре. Они воплощают сущность и идеалы своего обладателя, его неповторимость и уникальность. А клиентам дарят эксклюзивную возможность претворить свои идеи и творческие амбиции в жизнь.
О своих клиентах, ювелирных традициях и украшениях, подходящих для свадебного образа нам рассказал основатель ювелирного дома Илья Клюев — эксперт-геммолог международного уровня и член ассоциации ICA (Международной ассоциации цветных драгоценных камней).
В чем главная идея cluev?
— В чем заключается философия бренда CLUEV?
— В компании CLUEV трудится около ста человек, объединенных общей философией и целью: создать нечто уникальное, прекрасное и прикоснуться к вечному. Миссией компании мы считаем участие в жизни клиентов. Мы создаем украшения с историей. Они должны отражать стиль и внешность человека, а порой даже цвет глаз, любовь к Тургеневу и уютным вечерам у костра.
— Вы создаете всего 250-300 украшений в год. Чем обусловлено такое небольшое количество?
— Да, в масштабе России 300 украшений — это действительно немного. Но какие это украшения? Ведь каждое из них — особенное.
Ювелирные бренды выпускают коллекцию из, скажем, 10 украшений, и потом уже тиражируют каждое по 3000 экземпляров. Чтобы создать эти 10 украшений, требуются огромные усилия.
Они могут работать над одной коллекцией несколько месяцев. Ну а мы создаем всего 250 украшений, но каждое — в единственном экземпляре.
С чего начинается ювелирное украшение?
— Расскажите, как чаще всего происходит создание украшений? Они начинаются, условно, с камня, с идеи одного из ваших художников или с мечты клиента?
— Всегда по-разному. Если создание украшения начинается с камня, наша задача — отразить его характер. Не менее важно отдать дань и культуре нашей страны, и сегодняшним трендам. Ювелирные украшения отражают стиль жизни, и камней это тоже касается.
Например, темные сапфиры насыщенного, королевского синего цвета сейчас менее популярны: это классический вечерний камень, а современные девушки хотят надевать украшения не только вечером, на выход, но и днем. Поэтому в моде более светлые сапфиры. Еще сейчас популярен турмалин и шпинели.
Мы берем камень, отражающий современные реалии, и раскрываем его характер, представляя себе клиента, который мог бы его носить.
А еще украшение порой начинается с идеи — причем как нашей, так и идеи клиента. Тут стартовые условия могут быть совершенно разными. Одна клиентка хотела серьги, которые назывались бы «Танцы», и отражали бы ее увлеченность этим видом искусства. Причем, она носит клипсы, а значит украшение не должно быть слишком тяжелым. Над ними художник, модельер и ювелир трудились несколько месяцев.
— Часто ли к вам приходят женихи в поиске помолвочного кольца? По каким поводам, кроме помолвки, свадьбы и годовщины, к вам обращаются клиенты?
— Хорошо, когда в течение года находится несколько поводов, не только годовщины. Мы, конечно, должны подавать клиентам идеи, помогать им сохранять и поддерживать это ощущение праздника. Женихам чаще всего не приходит в голову ничего, кроме как поместить бриллиант в «лапки» — и получается классическое помолвочное кольцо.
Обручальные кольца обычно совсем простые, а помолвочное, в лучшем случае, обсыпано по периметру более мелкими бриллиантами.
Виноваты определенные стереотипы: людям кажется, что объемное украшение неудобно носить, что это немодно, ведь сейчас в целом идет упрощение жизни — не только в украшениях, но и в одежде, интерьере, и так далее.
Минимализм, творчество и уникальность
— Да, во всем мире сейчас заметна тенденция стремления к минимализму. А стиль ваших украшений — полная ее противоположность.
— Мы против минимализма. Начиная с одежды и дома, он со временем проникает во все сферы жизни: отношения между людьми, чувства… Человек одинаков везде. Если он начинает себя ограничивать — он, на самом деле, просто находит себе занятия низшего уровня. Вместо того, чтобы читать стихи или сходить на балет, смотрит телевизор.
Участвуя в создании уникальных украшений, продумывая идею, человек реализует свою потребность создавать что-то вечное. Так делали наши предки — к примеру, у царя Николая II был ювелирный дневник, где он собирал идеи для подарков своим близким.
Украшения — сложная материя, их нужно уметь оценить, понять, что они дают. Это способ изменить свою жизнь. У меня был клиент, жена которого, родив нескольких детей подряд, впала в апатию и перестала чего-либо хотеть от жизни.
И мы сделали так, что через интерес к ювелирному украшению к ней вернулся и интерес к жизни вообще.
— Получается, что украшения могут даже менять отношения двоих человек?
— Конечно: когда мужчина дарит любимой женщине ювелирное украшение, это качественно меняет отношения между ними, связывает их особым образом. Почему появилась традиция дарить возлюбленной кольцо? Это означало «все мое — теперь твое». И в этом смысле начинать неповторимую историю пары стоит с особого украшения.
Какие камни подойдут невестам?
— Какие украшения или конкретные камни подходят для свадебного образа? Может, с этим тоже связаны какие-то традиции?
— Все зависит от конкретной невесты. Раньше на свадьбу надевали жемчуг — символ материнства. Второй по популярности камень — конечно, бриллиант. Цветные камни невесты выбирают реже.
Хотя у нас была клиентка, которая подарила невестке на свадьбу комплект из александрита. Рубины подойдут только для очень смелых невест, этот камень выделяет своего обладателя на фоне остальных.
Ну а если посмотреть на традиции царских времен, то во время свадьбы невесты успевали сменить несколько комплектов украшений с разными камнями.
— Сейчас невесты редко выбирают для своего образа цветные драгоценные камни.
— Да, культура ношения цветных камней у нас неразвита. Причем только у нас! Принцессе Диане, к примеру, Принц Чарльз подарил помолвочное кольцо с сапфиром. Сейчас его носит Кейт Миддлтон. В России люди часто пренебрегают собой и своими желаниями, им проще пользоваться готовыми решениями.
Клиенты бренда CLUEV
— Но ваши клиенты — люди особенные, у них иной подход. Какие у них ценности, какие мечты?
— Это самостоятельные люди, которые достигли всего как в работе, так и в личной жизни. Они осознанно выбирают CLUEV, потому что хотят лучшее. Как правило, это семейные пары, люди состоявшиеся.
Им выгодно приобретать украшения у нас, потому что они знают, что такую вещь для них можем сделать только мы. А также, что мы сделаем им лучшее предложение по драгоценным камням. Я лично езжу в экспедиции и отбираю их для наших клиентов.
А еще эти люди хотят гордиться Россией, и им нужны для этого какие-то осязаемые поводы.
— Обычно поводом для гордости называют русские бриллианты.
— Да, и мы как раз занимаемся еще и их огранкой в России. Сейчас добываемые у нас алмазы ограняют за границей, а мы потом обратно их покупаем — ситуация глупейшая, над нами смеется весь мир! Огранка камней — это очень интересно, и у нас есть люди, увлеченные этим процессом.
Камни, использующиеся в наших украшениях, мы просим фотографировать на разных этапах огранки, а потом сами снимаем небольшие ролики раз в неделю, когда украшение у нас в работе.
В итоге клиент получает вещь с уникальной историей: он знает о месторождении и огранке камня, видит этапы работы художника и ювелира.
Фотографии: Маша Симис
Ювелир Илья Клюев о том, почему бижутерия не заменит настоящие ювелирные изделия
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Илья, где вы родились, где учились? Кем хотели быть в детстве?
Я родился и вырос в Москве, в семье геологов и с детства мечтал по стопам отца и искать спрятанные в земле сокровища. Конечно, я не мог себе представить, что детские мечты зайдут так далеко и, начав в юном возрасте играть в камни, которые отец привозил из экспедиций, я продолжу это делать всю жизнь.
Как вы стали ювелиром? С чего началась ваша карьера?
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
В неординарных девяностых годах прошлого столетия не модно было заниматься производством украшений, в тренде было привозить их из-за рубежа. Мне же хотелось большего, создавать, придумывать, принимать вызовы.
И я пошел по самому тернистому пути – созданию национального бренда, способного дать бой всемирно известным маркам и отвоевать сердца русских красавиц у заморских беспринципных дельцов. Могу сказать, что мне это в полной мере удалось, хотя начало было обескураживающим.
Не имея никаких знаний и опыта, я много раз становился жертвой обмана, терял колоссальные деньги, но настойчиво шел к своей цели. Признаюсь, подчас меня поддерживала только вера моих клиентов в наш общий успех.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Профессия ювелир, что она значит сейчас и какова ее история?
Со времен Царицы Савской, восхищавшейся перстнем Царя Соломона и до наших дней ничего не изменилось. Ювелир играет важнейшую роль в жизни своих клиентов, создавая вместе с ними произведения искусства, которые рассказывают о истории семей и ее членах на вечно-прекрасном языке драгоценных камней и человеческого вдохновения.
В России олицетворением русских традиций был Карл Фаберже, который превратил ювелирное искусство в национальную идею. Его клиентами были не только коронованные особы со всего мира, но и широкий круг любителей ювелирного искусства и каждый получал искомое.
Для меня Фаберже является примером для подражания и мне приятно осознавать, что в глазах авторитетных экспертов и клиентов мы являемся достойными продолжателями его дела.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Как вы создаете свои шедевры? Где берете вдохновение?
В основе создания украшения лежат человеческие эмоции. Это может быть идея клиента, выраженная одной фразой или найденная во время многочасового обсуждения. В другом случае это впечатления от красоты камня, которые мастер превращает в уникальное изделие.
Вчера мы закончили работу над коллекцией из семи колец, посвященной любимым местам наших клиентов : «Париж», «Нью-Йорк», «Лондон», «Мальдивы», «Дубай», «Рим» и «Москва». В этих украшениях мы стремились передать душу каждого города через соответствующий камень и дизайн.
Например, в кольце «Париж» центральный камень – изумруд, символизирующий елисейские поля, а оправа повторяет силуэт Эйфелевой башни. В кольце «Лондон» сапфир передает туманность Альбиона, а дизайн посвящен тауэрскому мосту.
Ярко-красный рубин в переплетении бриллиантовых лент представляет Москву с ее неповторимым Кремлем и уютными улочками.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Как камни отражают характер человека? Каким людям и какие камни подходят? Какой ваш любимый камень?
Есть древнее предание, известное еще инкам и египтянам, что камни смотрят на людей и выбирают себе владельцев. Как и люди, камни обладают характером и судьбой. Безусловно, внутренняя структура, цвет, состав и история рождения драгоценного камня определяют его свойства, которые мы не можем не чувствовать.
В зависимости от эмоционального состояния нам нужны разные камни. На моем опыте я знаю, что если я хочу быть собой, то выбираю изумруд. Если мне требуется лучше чувствовать и понимать окружающих людей, то предпочту александрит. Сапфир добавит мне последовательности, а рубин страстности и уверенности в себе.
Для каждого клиента мы находим его особенное сочетание камней, которые ложатся в основу личной коллекции.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Как правильно подбирать ювелирное изделие? Говорят, что каждому возрасту свои камни? Действительно это так?
Я бы сказал, не только для каждого возраста, но и для каждого жизненного этапа, для каждого важного события, для каждой эмоции, для каждого вечера и даже для каждого нового образа нужно свое особое украшение.
Подбирают украшение так, чтобы с ним было легко и радостно, переполняли чувства и вырастали крылья.
Есть целая наука по подбору «правильных» камней, и ювелир должен быть настоящим лапидарием, психологом и эстетом, чтобы помочь клиенту понять себя и раскрыть свой образ.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Что вы думаете о том, что сейчас идет тенденция на бижутерию и искусственные камни?
Я бы разделял бижутерию, которая на протяжении столетии занимает свое место в жизни модниц, и очевидное лукавство, которое представляют из себя искусственные камни.
Бижутерия зародилась во Франции в 17 веке после печально известного указа Людовика 16 «Против роскоши», но со временем, уже в 20 веке превратилась в отдельный кластер недорогих украшений.
Они вполне уместны в повседневной жизни, когда вы идете в булочную или ведете ребенка на спортивную секцию. Вряд ли кому-то придет в голову надеть бижутерию на день рождения мужа, в большой театр или на званый ужин.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Что касается искусственных камней, то они не вызывают у меня никаких положительных эмоций. Это мертвая материя, лишенная жизненной силы и мощной энергетики камней природного происхождения.
Сейчас особенно активно рекламируются синтетические бриллианты по одной простой причине – на них можно очень много заработать продавцам.
А вот тем, кто их планирует приобрести, я бы посоветовал обратить внимание на снижение стоимости за последние пять лет в три раза.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Вы работаете в люкс сегменте, но я знаю, что вы собираетесь запускать демократичную линейку? Где и когда ее можно будет приобрести и почему вы решили выходить на средний сегмент?
На самом деле, все гораздо серьезнее, чем вы себе можете представить. В прошлом году в силу обстоятельств, когда весь мир решил отдохнуть, мы неожиданно остались без бриллиантов.
Для того, чтобы выполнить заказы нескончаемого потока клиентов, нам пришлось пойти на неординарный шаг – открыть ограночную мастерскую, в России, в Смоленске. Неожиданно для себя мы сделали удивительное открытие – в России очень выгодно и удобно гранить бриллианты.
Сначала мы использовали эти возможности для создания уникальных украшений, а потом я задал себе вопрос, почему нельзя сделать счастливыми большее количество женщин? Всем же хочется иметь качественные бриллианты.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Так появилась идея о создании глобальной платформы по продаже русских бриллиантов для украшений и инвестиций под названием bestfriends.
Здесь можно будет приобрести бриллианты и заказать любые украшения с ними без посредников, что позволит снизить цену в несколько раз по сравнению со стоимостью в сетевых магазинах.
Аналогов этому подходу я не встречал, с большим энтузиазмом жду открытия этой площадки в ближайшие несколько месяцев. Сейчас мы граним бриллианты и разрабатываем программное обеспечение.
Какие планы на будущее?
У меня сейчас два замечательных проекта. Первый – это ювелирный дом CLUEV, который в прошлом году по желанию клиентов превратился в закрытый ювелирный клуб с уникальными возможностями для своих членов. Например, с недавнего прошлого для наших друзей доступна индивидуальная огранка выбранных алмазов весом свыше десяти карат.
Это просто фантастика. Второй проект – это с помощью market place превратить Россию в бриллиантовую империю с уникальными возможностями для клиентов с любыми запросами.
У меня есть большое желание создать семейную компанию, которую будут развивать мои дети и превратят ее в настоящую династию, тогда я буду считать свою миссию выполненной.
Загрузка...
